华为P8max
华为消费者业务中国区总裁朱平（右）和华为消费者业务中国区CMO杨柘
在P8手机铺天盖地亮相时，谁也没想到华为手机2个月后会再次强力推出P8家族的另外一款旗舰产品。因此，当华为推出一款6.8英寸的全高清大屏手机，并取名华为P8max时，业界震惊了：这款高达6.8寸屏的手机，犹如宝马X6车身高大，又动力强劲，似乎是“豪华轿车”，又像“高档跑车”。但无论像轿车还是跑车，都凸现P8max在续写高端手机之路，而华为消费者业务中国区总裁也表示，P8max是华为开辟的高端智能手机领域一个全新的细分市场，华为最终是要创造消费者喜欢的品牌。
敢于比Mate7还贵的手机
价格经常是用户最敏感的关注点之一，因此6月24日下午华为让在场记者们猜测P8max价格时，着实撩拨了大家的神经。
华为消费者业务中国区总裁朱平的竞猜方式很有趣，他先揭开P8max价格的个位数，到千位数时，有人猜3788元，有人猜4788元、5788元，但最终给出的答案是3788元。
这样一个售价似乎并不高，尽管其超过了目前Mate7移动/联通双4G高配版（3699元）和P8移动/联通双4G高配版（3588元）的价格，但是，仍有媒体直接用标题称“狠”。
这可能与P8max的配置和定位有关。
6.8寸1080p屏，搭载了2.2GHz麒麟935八核处理器和3GB内存，运行Android5.0系统，提供电池容量为4360mAh，相当于业界最大屏的手机、最高核数的处理器、最大的内存、最大的电池容量，特意选择北京最高的建筑物国贸三期召开媒体沟通会等等，一切显示，P8max是华为迄今最高档次的一款机型之一。
按照华为消费者业务中国区CMO的说法，P8max更像宝马X6，更像跨界产品，屏幕超大，商务功能强，“它是跨界的，又是时尚商务的，高端手机还兼有商用平板的功能，同时工作生活两不误。我们的定位是非常清晰的，就是高端的时尚商务手机”。
高端细分市场有其需求
对于为何要推出这样一款手机，朱平表示，P8max作为时尚商务大屏手机，将使华为开辟高端智能手机领域一个全新的细分市场。
的确，P8max就手机里的宝马X6，后者是一款反传统的汽车，拥有标准化的SUV身材，外形时尚，车身高挑，大多数网友对此表示好评。朱平对此看好，认为P8max销量百万级起。
事实上，经过三年的转型，华为已在中高端手机市场领域站稳脚跟，2014年明星机型Mate7销量有望突破千万，今年旗舰机型P8目标销量千万台，而Mate7和P8都是以品质取胜而并价格不菲的手机，结果却是两者供不应求，一机难求，黑市价格暴涨。
“存在就是合理的，但市场向细分市场发展时，消费者的决策是对的。生存和生活是不一样的，千元机以下的搏杀是生存之仗，华为希望更多的是消费者体验，希望更多深入细致地洞察消费者需求。中国市场从2万多元的手机到百元手机，在每个价位段都有生存空间和余地，否则不能养活5000多个型号”，华为消费者业务中国区CMO杨柘如此说。
这显然为华为手机成功跻身中高端做了很好的注释，他进一步解释说，华为销量和ASP（手机平均售价）的增长都是靠既有战略，过去中国手机业为了提升销量都是降低价格，一两年前华为也面临这种选择，但是现在的结果给华为带来了自信，也就是，只要产品上带来消费者卓越和极致，那就会越来越好。
“华为不会根据友商的变化而变化，而会根据消费者需求的变化而变化，不完全取决于价格，关键是是否真正满足了用户的需求。”如此说。
精品战略带来的高增速
不仅是一款款逐步推出的中高端手机让人目眩，华为手机的销量增长也惊人。
华为消费者业务中国区总裁朱平透露，今年5月华为手机首次实现单月销售1000万部，13.6%市场份额，国内第一，ASP比去年增加了一倍，说明高端用户选择了华为终端。
“2015年华为终端今年计划全球销售1亿部。15年上半年在中国销售预计超过2500万部，同比增长预计超过40%”，如此说。
这一增速惊人，根据赛诺发布的2015年中国手机市场一季度报，报告显示:一季度中国手机市场增速明显放缓，销售量同比下滑4%，与华为的增长形成反差。
“从全球来看，今年上半年整体智能手机市场是比较稳定的，中国区则是在下降。华为的销量没有受到影响，反而还增加了。随着华为手机ASP，平均销售单价的提升，实际上我们的收入比销量提升的更快，这也是令我们比较欣慰的一点”。
对于这个成绩，华为更看重长远，”我们想做百年老店，实际上华为消费者业务有这个追求，我们关注的一定不仅仅是收入、利润等，我们更加关注的是目标人群，我的用户他的感知有什么变化。我们要做精品战略，我们希望成为中国消费者最喜爱的智能手机品牌”。
是狮子就不需要咆哮
对于华为手机最重视哪些竞争要素，每一个厂商它的行为和追求都是不一样的，华为重视的一个是品牌，一个是服务。华为一直在坚持以产品来提升品牌，以品牌来牵引产品，这个前提就是坚持。
他对中高端产品战略仍持强烈信心，他表示，“目前我们希望做到中高端产品，高端而不奢侈，简洁而有内涵，这些东西不是通过炒作带来的。所以说我们品牌一步一步的提升，我觉得是来源于消费者的口碑，来源于我们产品的进步和产品竞争力的投入。我们坚定走高端品牌路线，这会更好的牵引产品的研发生产战略和方向”。
还透露了华为在产业链方向上的布局：“华为在精品和高端领域进一步加大投入。一方面是手机，另一方面也包括了跟手机相关的非手机产品，跟个人相关的是智能可穿戴领域，跟汽车相关的就是智能车载终端，跟家庭相关的就是智能家居终端”。
目前，业内五花八门的营销方式，有些甚至被称为“竭斯底里”，对此，华为消费者业务中国区CMO说，营销不等于喧嚣，营销首先是一门体系化的科学。如果你本身的产品已经很好的时候，炒作一定带来的是正效益，炒作并没有错误；但是如果你产品本身有问题，炒作其实带来的是负效应。
“如果你是狮子的话是不需要咆哮”，这个经典比喻无疑非常形象地概括了产品与营销的关系。
